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卖药,参加培训有用吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-24  来源:谷丰观点  浏览次数:577
核心提示:“销售培训有用吗?”我想很多人会思考这个问题。作为一个OTC销售培训的讲师,有的时候从学员的一些课堂表现可以看的出他们对培训不屑一顾,难免有些难受,可能有点自作多情罢了,我在培训上经常会说一句话:如果一天的学习完成了,你在自己的工作中不改变,你还是按你以前的方式做,你还是原来的你。结合自己曾经和现在都是学员的身份,我想和大家聊聊培训。
       首先我想说,很多企业会说,甚至会做成横幅挂在公司的墙上,说“培训是最好的福利”,这句话,没有错,一个员工来一个企业除了挣钱可能还希望自己能够成长,明天都在为自己增值,另外,我也觉得”培训,是提高企业竞争力和员工竞争力的有效方式!”员工的能力提升了,企业的竞争力自然也提升了。

为什么你会觉得没有用?可能是因为你觉得自己干的还不错,起码在你认识的圈子当中还不错,你觉得自己不得了,你觉得你比老师牛逼,自然你不愿意听课,自然你觉得老师不咋滴,你也觉得培训没有用!曾经我自己也觉得自己卖药还不错,可是在一次企业内训后,一个人开宝马750送我去火车站,我以为是老板的车,他告诉我,车就是他自己的,一个月卖药搞个5、6万。我很吃惊,听到这个消息,我不是羡慕嫉妒恨,我是很佩服的,我问他,为什么还要学习,他说,我不知道,明年,后年我还能不能干的如此轻松,其实这就是心态问题,一般反映培训没有用的,他在课堂上的表现基本是这样的情况:心里住着傻逼,手里有个手机,外面有台挖掘机。

自己作为学员,我也经常参加学习,我觉得去学习,你站的角度不一样,你的收获也是不一样的,比我自己的销售课程,如果你是一个业务员,你就去学销售话术,销售行为,销售套路,销售策略。如果你是基层管理者,你去学的除了你没有用过的技巧之外,你更多的是学习PPT的思路和销售培训的技巧,因为未来你可能要给你的业务员培训,作为高层管理者,你要学的是销售的那些细节会影响到产品的销量,你要什么,你就考核什么。所以,如果你不站在自己应有的角度上,听课对你来说是一件非常痛苦的事。

那么,如何让培训能够有效果了?

首先,培训前,要充分的和学员和老师沟通。先跟学员沟通,他们想要什么,再和老师沟通,能够用什么样的方式,最佳的呈现出课程的内容来满足学员的需求。这个时候,大家就不要掖着藏着,既然让老师来讲课,肯定是有问题,既然是有问题,那么我们就要解决问题。

第二,培训中,老师要多鼓励学员参与其中,只有引起共鸣和参与其中,学员才会印象深刻。做了很多场内训和公开课,我最怕的就是那种埋头写笔记,拍PPT,开录音的,说回去之后再看!拉倒吧,兄弟,咱们成人的培训不是学校的教育,说实话,你在课堂上学到了多少,基本上就剩下多少,你问问你的良心是不是这样的,你回去了会复习吗?最开始在销售培训的分享案例的环节,我喜欢拿自己的典型案例做分享,后来,我觉得有问题,这就跟买彩票一样,你要是在电视上或者新闻上,听说谁中了500万,估计你也会不以为然,但是,如果你身边的朋友中了10万,我估计你,路过彩票店都会进去买几注,只有自己身边发生的事情,你才会上心,所以后来在培训中,我多鼓励学员分享自己的典型案例,这样,其他的学员就会印象更加的深刻。

第三,培训后,考试和分享。考试和分享一定要有。培训中,老师一定要给学员布置作业,做不做是学员的事,有的时候,我会嘴贱,让企业负责检查,甚至有的企业内训,晚上加班做作业,分享,然后领导点评。只有考试,练习和分享,才会让学员的记忆更加的深刻,只有记在脑袋中了,学员才有可能在工作中改变。

第四,学以致用。讲了很多课,我也听了很多课。也听多了学员说,鄢老师,你的课讲得非常的不错。其实,我听到这一点的时候,并不是特别的开心。这就像我们读书一样,教你的老师可能是省某学科的学科带头人,但是你不能考个好大学,老师也高兴不起来!老师牛不牛是老师的事,你能不能变得牛,那才是最重要的。所以,最开心的是学员在微信中跟我反馈,老师,用了你的方法,工作和业绩都得到了改善,取得了好的效果。千万不要,课上听了很激动,课下很冲动,工作中一动不动。这样对你来说,真的培训一点都没有用。

不是说培训没有用,而是你参加培训有没有目标,有没有方法。如果培训没有用,这个行业早就被淘汰掉了。所以放开自己的胸怀,明白自己在课堂上想要什么,回去之后如何在工作中改进,才能让培训真正的帮助你。个人的一点心得体会,仅供大家参考。

 
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