医药营销网
 
当前位置: 首页 » 新闻 » 市场营销 » otc » 正文

品牌药企下沉,县域药店如何钓大鱼?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-16  来源:21世纪药店  浏览次数:0
核心提示:虽然很多品牌药企喜欢跟城市连锁谈合作,但是目前品牌药企下沉力度逐渐加大,开始将目光投向县域药店。
         但也有人持不同看法,因为城市连锁合作效益较高,县域市场较为复杂,日常维护与后续管理的难度很大。尽管如此,县域药店还是有很强的吸引力,诱惑品牌药企下沉,与“基层”合作。而对于品牌药企来说,可以自上而下地深入县域市场,为自己的产品销售搭建和铺展更大的平台。


“大鱼”肥美,县域药店也有诱人鱼饵


在笔者看来,品牌药企下沉县域符合市场运营规律与规则,理念创新,有一定的科学性和可行性,理由有以下四点——


9.jpg


主动出击“钓大鱼”,不做姜太公


目前,连锁经营在大城市已普及展开,很少有新的开发对象,品牌药企自然要将连锁的目标转向县域药店。而品牌药企下沉也正是国家“供给侧结构性调整”精神的表现,可以说是大势所趋,符合国家政策与现行经济规则,也是基层所需,有极大的发展空间。国家已经准备好了“鱼塘”,县域药店万万不可做姜太公,要主动出击,在软硬件等方面做出努力,才能收获品牌药企下沉的资源。


笔者建议,县域药店需要在以下几个方面做出努力:


根据连锁规程,对涉及连锁经营的相关制度进行完善健全,对品牌药品的经营运作规划进行细化部署等;


转变传统的医药经营理念和粗放型经营模式,自上而下对所有员工进行连锁经营理念及操作培训教育,提高管理人员的管理水平与技能;


改变过去纯商业性质的销售办法和手段,比如增加品牌药品专柜的执业药师数量,对来店顾客提供更为专业的讲解服务,吸引顾客并能得到顾客药物使用、增加回头率和购买人群;


加强药店的硬件建设,尤其是陈列管理,需要给品牌药企的产品提供合适的陈列位置;


聘请药学专家讲课,针对品牌药品为员工提供相应的药理药学知识培训,提高服务技能,同时主动学习食品药品监督管理的相关法律法规,确保GSP认证质量不出问题,切实提高药店区域的综合素质及影响力,以此获取品牌药企的青睐,早日连锁经营,拓宽市场,为自己的盈利寻找新的出路。

 
医药营销网免责声明:
免责声明:本网站所刊载信息,不代表本站观点。所转载内容之原创性、真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考并自行核实。
凡本网注明"来源:XXX(非医药营销网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

联系电话:0571-86962312
联系邮箱:emed@yaodo.com
 
[ 新闻搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻
点击排行
 
网站首页 | 广告位置 | 网站注册帮助 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 点击这里给我发消息
本站不提供药品、保健品、医疗器械在线交易和产品咨询,个人购买者请到医院和药店购买和咨询!
互联网药品信息服务资格证(浙)经营性-2013-0016
浙ICP备09051337号-7